突破圈层，个体崛起 - NO.18

依旧没想好以什么样的一个系列来分享自己的知识，今天打算说说自己的工作，看篇幅能水几天的分享吧。

大纲

1. 我是做什么的

2. 我在那个行业

3. 这个行业怎么样

   1. 前景

   2. 钱途

4. 我的其他事情

5. 我接下来打算怎么做

6. 我可能希望得到的帮助

7. 我的一些对“后辈”的建议

正文开始

1.我是做什么的

我是一个程序员，自我感觉还行，半个全栈工程师，Java，Web，客户端，运维都会一些，目前基本是是算带着一个小型企业的开发人员在做事情；对于公司的研发体系，研发质量，研发工具，交付流程基本聊熟于心，并且根据实际情况逐步优化，尝试让研发成本逐步下降，让产品质量逐步上升。

2.我在那个行业

比较偏传统的行业，高校教育行业，全国做这个行业成建制的公司超过3年的并且现在还在做的不超过十家，剩下的要么就直接当某一两个高校的外包公司的方式存活，要么就是高校自己孵化的校企为自己服务。

成建制的意思是有自己的产品线路，有体系的商业手段，而不是外包性质的接收学校的软件开发需求。

3.这个行业怎么样

1).前景

由于只真实的在高校行业从业并相对清楚商业流程，对其他类似的政府软件定制，国有企业软件招标不清楚具体流程，假定性质相同的情况下，我们拉通来分析一下。

高校，政府，国有企业，都相当需要在某一个具体的领域进行深耕才有长期出路，否则就是能骗一单是一单的路子，隔几年换个公司继续。因为你的名声很臭，说不定做几个项目，这个环境下的所有人都知道你的路子臭了。

短期两年内，高校行业会有一次集中式的软件升级窗口期，这是一个百亿元的相对蓝海，因为短期（中长期）很难出现一家通吃的巨头企业。并且这种传统行业决定了不可能有一家公司可以满足所有客户的需求，如果能够成为一个TOP5以内的公司并继续保持，至少有相当一部分稳定的市场你可以拿得住。

所以如何吃下这个蛋糕的一部分，或者相当大的一部分就十分讲究了。这个行业中口碑、人情、公司的运营时间长度、商业伙伴价值、研发团队沉淀、以及我认为相当重要的一点：运气。都是影响公司发展的，进而决定了在最后能从这个蛋糕中分到多少。

别小看口碑这个东西，传统行业中，口碑更为重要，很多客户都是口口相传来主动找的我们。

而小公司，无法避免的就是研发团队小，需要足够的沉淀和稳定，否则就会成为知乎一个问题的典型：你的公司离了你是不是无法存活。需要足够的背靠背的信任；从而也要求公司老板有足够的人格魅力（当然还有金钱魅力）。

2).钱途

我今年24，今年算是我的本命年，我很早就明白，选择比努力更重要，我也相对的权衡了我自身的情况后，选择深耕一个传统行业，一是相对的为未来做一个选择，大学这个行业在二三十年内还是很难消失的，当然不排除一下子科技进步爆发到另一个台阶上去了。

二是现在收入从当前职位而言也基本到达现在这个城市的中上水平，满足是不满足的，但是相对的是合适的。下一步可能是往一个更高的职位前进，逐步减少单纯技术的影响力，毕竟在现在中国这样的互联网行业太浮躁了，对技术能力的不尊重限制了长远发展。

现在收入在新一线城市不高，也不低，年收入应该是15W。预期每年上涨个30%应该是没有问题的，但是依旧买不起房子生不起孩子。

4.我的其他事情

1).小程序

我做了三个独立的小程序，现在只剩一个在运行维护了，最近也会升级一个大版本，看能不能冲一下量，来达到我的第一个目标。但是小程序的粘性太差了，所以这个小程序我还需要关联一个公众号来一起运营，这是个后话了，先把这次的版本做好。感兴趣的也可以搜一搜，天天养树，和天天领鸡蛋是一种方式。

2).公众号

自己写一下文章的吧，但是一直都没有坚持的很好，现在加入到了《突破圈层，个体崛起》星球后，也算是监督我的产出好了。每天的回答我也刚好可以作为一篇文，公众号的名字叫 其名为坤，没好好运营是我的错 参考运营大约8年的StormZhang就是好好运营，持之以恒的代表。

3). 设想一些其他的独立软件

在经受产品思维的洗礼和思考后，参考众多（其实也不多）独立开发者（或小团队）的经历后，我发现，和互联网大公司正面刚是很难的，游戏行业最近有例外，个别游戏翻身农民把歌唱，站到了巨头的前面，但是其他领域短期依旧不看好；所以我们得找准一些个长尾效应较明显的垂直领域做事情。这样才有持之以恒的睡后收入，例如easy大佬就是很厉害的典型，做的很多独立产品至今依旧是垂直领域中的佼佼者。

5.我接下来打算怎么做

我一方面学习前沿技术（可能打个引号，新的东西都停留在做个DEMO上，落地很难），一方面目前正计划完整学习管理相关的内容，例如PMP，团队管理，部门管理等的知识，尝试上一个台阶。

另一方面是努力的学习斜杠知识，我把副业，理财都称之为斜杠，之前有一段时间斜杠青年不是很流行么；斜杠是实现弯道时加速的，而主业是保证你在主路上跑的有多快的。所以在斜杠不能代替你的主业之前，那都得好好地做好自己的主业。

6.我可能希望得到的帮助

我对运营的手法还不是特别的了解以及熟练，很多套路都用不来，这是我需要求助的。

如果有人愿意手把手带一下我的管理能力，我觉得这个能力会上涨的更快，让我更轻松一些的面对现在的研发现状，以及可能让公司在面对机遇的时候胜算更大，公司富足了，我才有的蛋糕分，这点我很清楚。

7.我的一些对“后辈”的建议（可能对于刚入学一两年的大学生很适用）

我的一些建议吧，我不能说我现在选错了，只是可能，大三的时候继续学习准备考研，然后考个研，进大厂，可能实现相对财务自由的机会会比现在大，相对的，付出的健康代价，时间代价也更多。

选择比努力重要，如果的确没有特别让你觉得有信心的一件事情，选择考研，获得一个更好起点更好。当然哈，得是名校以及你是学得到东西的。别为了考研而考研，不值当。 

大学生活很零碎，多花点时间关注互联网的发展，多思考背后的东西，别刷抖音刷上瘾了，还可以想想你可以用抖音做什么，其他的类似。从一个平台上发家致富的人都有很多的，不要小看了平台的力量。