突破圈层，个体崛起 - NO.18
依旧没想好以什么样的一个系列来分享自己的知识，今天打算说说自己的工作，看篇幅能水几天的分享吧。 大纲 1. 我是做什么的 2. 我在那个行业 3. 这个行业怎么样 1. 前景 2. 钱途 4. 我的其他事情 5. 我接下来打算怎么做 6. 我可能希望得到的帮助 7. 我的一些对“后辈”的建议 正文开始 1.我是做什么的 我是一个程序员，自我感觉还行，半个全栈工程师，Java，Web，客户端，运维都会一些，目前基本是是算带着一个小型企业的开发人员在做事情；对于公司的研发体系，研发质量，研发工具，交付流程基本聊熟于心，并且根据实际情况逐步优化，尝试让研发成本逐步下降，让产品质量逐步上升。 2.我在那个行业 比较偏传统的行业，高校教育行业，全国做这个行业成建制的公司超过3年的并且现在还在做的不超过十家，剩下的要么就直接当某一两个高校的外包公司的方式存活，要么就是高校自己孵化的校企为自己服务。 成建制的意思是有自己的产品线路，有体系的商业手段，而不是外包性质的接收学校的软件开发需求。 3.这个行业怎么样 1).前景 由于只真实的在高校行业从业并相对清楚商业流程，对其他类似的政府软件定制，国有企业软件招标不清楚具体流程，假定性质相同的情况下，我们拉通来分析一下。 高校，政府，国有企业，都相当需要在某一个具体的领域进行深耕才有长期出路，否则就是能骗一单是一单的路子，隔几年换个公司继续。因为你的名声很臭，说不定做几个项目，这个环境下的所有人都知道你的路子臭了。 短期两年内，高校行业会有一次集中式的软件升级窗口期，这是一个百亿元的相对蓝海，因为短期（中长期）很难出现一家通吃的巨头企业。并且这种传统行业决定了不可能有一家公司可以满足所有客户的需求，如果能够成为一个TOP5以内的公司并继续保持，至少有相当一部分稳定的市场你可以拿得住。 所以如何吃下这个蛋糕的一部分，或者相当大的一部分就十分讲究了。这个行业中口碑、人情、公司的运营时间长度、商业伙伴价值、研发团队沉淀、以及我认为相当重要的一点：运气。都是影响公司发展的，进而决定了在最后能从这个蛋糕中分到多少。 别小看口碑这个东西，传统行业中，口碑更为重要，很多客户都是口口相传来主动找的我们。 而小公司，无法避免的就是研发团队小，需要足够的沉淀和稳定，否则就会成为知乎一个问题的典型：你的公司...